С непрекъснатото разширяване на инфраструктурното строителство в Китай търсенето на строителни машини продължи да нараства през последните десет години.Китай се превърна в най-големия единичен пазар в света за строителни машини и оборудване, а продажбите и собствеността на оборудването са на първо място в света.Според статистиката на Китайската асоциация на индустрията за строителни машини, до края на 2017 г. броят на основните продукти на строителни машини в Китай е бил около 6,9 милиона до 7,47 милиона единици, което все още се увеличава.Кривата на развитие е показана на фигура 1 (изчислена чрез средната стойност)
Фигура 1: Инвентаризация на строителни машини и оборудване в Китай (10 000 единици)
През последните години пазарът на продажби на оборудване беше много силен, което доведе до това, че производителите и агентите на оборудване обикновено се фокусират върху продажбите и по-малко върху услугите и смятат, че е трудно да се правят пари от услуги за поддръжка.В същото време производителите на марки позволяват само на агенти да търгуват с оригинални части и не им е позволено да извършват бизнес с подфабрични части, което също носи отлични възможности за развитие на магазините за части.Агентите предоставят на клиентите само избор на оригинални части, което означава, че нямат избор.Спадът на пазара прави потребителите непоносими за скъпи оригинални части.Все повече и повече потребители започват да използват подфабрични части и повече от 80% от потребителите Закупуването на части за аксесоари след изтичане на гаранционния период, „Произведено в Китай“ кара домашните части, поддържащи фабриките, да изникват като гъби след дъжд, качеството е по-високо и по-надеждни, а цената става все по-ниска и по-ниска, което също предоставя огромна възможност за развитие на магазините за части.Може да се каже, че именно развитието на дъщерния магазин за части и аксесоари помогна на много клиенти през трудния период на индустрията.
Огромни запаси от оборудване донесоха стотици милиарди части и услуги на пазара за резервни части.Производителите и агентите са осъзнали важността на пазара на резервни части.Развитието на интернет също така донесе нови възможности на пазара на резервни части.Интернет платформите също се появяват една след друга и конкуренцията на вторичния пазар ще бъде все по-интензивна, като всичко това ще доведе до нови предизвикателства пред развитието на магазините за аксесоари.Какво е бъдещето на магазините за аксесоари?Много собственици на магазини за аксесоари имат съмнения относно това.Авторът се опитва да говори за възгледите си от три аспекта.
1. Магазините за части трябва да се развиват в посока марка и високо качество
Всеки път, когато някой спомене магазин за аксесоари, някой го свързва с "мама и поп магазин" и "фалшиви части".Вярно е, че много магазини за аксесоари се развиха под формата на магазини за мама и поп и качеството на частите, които започнаха да работят, не беше надеждно, но това вече беше старият календар.
Фигура 2: Промени в продуктите на магазина за аксесоари
Днешните магазини за части работят с все повече местни и чуждестранни марки части (Фигура 2).Качеството и цената на продуктите могат да отговорят на нуждите на клиентите на различни нива.Много части са сравними с оригиналните части, но цените са по-конкурентни..Магазините за части и агентите имат различни модели.Дистрибуторите разполагат с голямо разнообразие от аксесоари, а видовете части са хиляди.Въпреки това, магазините за части работят само с няколко вида продукти според собствените си предимства и има само десетки видове части.Предимствата на продуктите, предимствата на партидите, мулти-брандове и ценова гъвкавост позволяват на магазините за аксесоари да отговарят по-добре на нуждите на клиентите, а процентът на запасите от части е по-висок;в същото време много магазини за аксесоари се намират на улицата с аксесоари или в електромеханичния град.Лесно е да предоставите на клиентите обслужване на едно гише, за да посрещнете различните нужди на потребителите от части.
В бъдеще магазините за аксесоари и асоциациите за аксесоари трябва енергично да популяризират своите марки, така че магазините за аксесоари да могат напълно да очертаят ясна линия с фалшиви и калпави части, така че да спечелят доверието на повече клиенти и да спечелят по-голям пазарен дял.Асоциацията на аксесоарите също трябва активно да се застъпва за честно управление и да елиминира пазара на фалшиви части, което само ще съсипе репутацията на магазина за аксесоари.Гуанджоу е дистрибуторският център на китайския пазар на части за строителни машини.„Гуанджоу е аксесоарите на страната, а аксесоарите на Гуанджоу са Перленото село.“Всяка година десетки милиарди аксесоари се продават от Гуанджоу до всички части на страната и дори се изнасят за всички части на света.Пазарът на резервни части в Гуанджоу се превърна във визитна картичка на пазара на резервни части за строителни машини в Китай.Ефектът от тази марка зависи от качеството и рентабилността на частите, което си струва да научите от магазините за резервни части в други провинции.
2. Магазините за части се нуждаят от цифрова трансформация и подобрения на управлението
Авторът е проучил и сравнил данните за 50-те най-добри строителни машини в света и е открил някои интересни резултати: от 2012 г. до 2016 г. Китай е в топ 50, а мащабните показатели като броя на компаниите в списъка, общ активи, общ брой служители и продажби Shangjun се нарежда в челната тройка, но се нарежда в долната тройка по отношение на показатели за ефективност като продажби на глава от населението, марж на печалба и възвръщаемост на активите!Това е почти идентично със ситуацията на китайските компании в Fortune 500 през 2018 г.: 120 китайски компании са влезли в топ 500 в света, класирайки се на върха по брой и мащаб на компаниите в списъка, но в дъното на списъка по отношение на на рентабилността, възвръщаемостта на продажбите и възвръщаемостта на собствения капитал намаляват година след година.Конкурентоспособността на предприятието се отразява главно в ефективността на работа.След като предприятието е преминало периода на бързо развитие, ако не обърне внимание и не подобри ефективността на собствената си работа, е трудно да се отиде по-далеч, като се разчита само на широко развитие, да не говорим за вековния магазин., Магазините за части за строителни машини в момента са изправени пред такива предизвикателства.
В миналото магазинът за части отклоняваше бизнеса с части на много агенти, помагайки на потребителите да намалят разходите за поддръжка.В конкуренцията с агентите магазинът за части показа предимствата на ефективността на разходите и гъвкавостта.Въпреки това, въпреки че много магазини за части се справят добре, управлението им е много изостанало.Счетоводството и произволното складиране на стоки няма да имат голямо влияние, когато мащабът е малък..Когато се изискват данни за инвентара, те или не са налични и дори ако данните бъдат получени, точността е лоша.Няма данни за електронна инвентаризация и всяка инвентаризация трябва да бъде затворена за няколко дни.Трябва да знаете, че толкова голяма компания като Walmart никога не е била затваряна за инвентаризация!Нивото на управление е ключът.Чрез системи като SAP, сметките и физическите обекти могат да се поддържат последователни по всяко време.
Много магазини за части все още използват управление на документи на хартиен носител, нямат система за фактуриране и електронни данни и само въз основа на електронни данни можем да придобием представа за нуждите на клиентите, извличането на нуждите на клиентите може да ни помогне точно да предлагаме на пазара, а прилагането на големи данни също може да помогне магазинът за аксесоари планира какво, кога и колко да спести.Например, ако частите от оборота на агент или магазин за аксесоари представляват само 25% от общия инвентар, прилагането на големи данни може да намали количеството на инвентара с около 70%.Научното управление на запасите значително подобрява степента на използване на средствата и възвръщаемостта на инвестициите.Оценете.Следователно магазинът за части се нуждае от цифрова трансформация и надграждане на управлението и първата стъпка в трансформацията е EDI (електронен обмен на данни), така че шефът да може да бъде в крак с работата на магазина за части, вземанията, оборота на запасите и паричния поток..Нищо от това не би било възможно без електронни данни.
В момента, въпреки че много магазини за части все още печелят пари, печалбите им намаляват.Много шефове не разбират управлението на запасите от резервни части, което води до увеличаване на количеството на запасите, намаляване на оборота и намаляване на печалбите.Много пари, спечелени от магазина за резервни части, се превърнаха в инвентар и го поставиха в склада.Колкото по-дълго е времето за работа, толкова по-голяма е бавната инвентаризация.Ерозия на печалбата на магазина за аксесоари година след година.Етапът на екстензивно развитие на индустрията приключи.Ако продължите да работите според оригиналния модел, може да не спечелите пари.В бъдеще се изисква прецизно управление, за да се получат по-високи възвръщаемости с по-малко капитал.
Като собственик на магазин за аксесоари, трябва да следите инвентара си, защото парите ви са там!Затова се опитайте да отговорите на следните въпроси: Колко голямо е количеството инвентар във вашия склад?Каква е ROI за аксесоари?Колко висока е скоростта на оборот на запасите от резервни части?Кой от инвентара ви е добър и кой лош?Колко струва вашият бавен инвентар?Колко вида бързо, средно и бавнооборотни части има в склада?Какви са вашите различни стратегии за инвентаризация за различните видове части?Знаете ли колко скъпо е да носите резервни части?Ако не можете да отговорите точно на тези въпроси, как управлявате инвентара си?
3. Магазините за аксесоари трябва да прегърнат Интернет, за да придобият повече клиенти
С развитието на интернет, интернет на нещата и големите данни, интернет моделът има по-висока ефективност и предимства в разходите при свързването на клиенти.В този случай магазините за аксесоари също трябва да се трансформират към Интернет.Дори да се притеснявате, че интернет може да открадне клиентите ви и да намали печалбата от аксесоари, не можете да спрете развитието на интернет платформите.Безспорно е, че много модели за привличане на клиенти и маркетинг в Интернет също могат да бъдат научени и използвани от магазините за аксесоари, което ще ни помогне да спечелим повече клиенти.Трябва да видим, че търсенето на части и услуги изисква висока навременност.Никой производител или интернет платформа не може самостоятелно да изгради такава складова, логистична и дистрибуторска мрежа, която да отговори на нуждите на клиентите.Единственото решение е да се комбинират клиенти, техници (туристи с раници), сервизи, магазини за части, агенти и доставчици на части, да образуват платформа за споделяне на части за строителни машини.Клиентите могат да намерят спешно необходимите си части чрез мобилния си телефон навсякъде, а най-близкият до него магазин за части ще стане негов доставчик.Интернет не е да установи монопол, а да осигури стойност, да го направи по-удобен за потребителите и да позволи на магазините за аксесоари да разширят бизнеса си и да спечелят повече клиенти.Това е "интернет моделът" на бъдещия бизнес с магазини за аксесоари.
Огромният запас от оборудване на китайските строителни машини е златна мина на пазара за следпродажбени услуги.Потенциалът на частите само в резервния пазар на багери надхвърля 100 милиарда.Хиляди агенти и магазини за части могат да осигурят на клиентите бърза доставка на части, а магазините за части са близо до пазара., близо до потребителя, бъдещето все още е обещаващо.Обаче скоростта на оборот на запасите в много магазини за части е само 2 до 3 пъти годишно, а съотношението на бавните запаси достига до 30% до 50%.С други думи, десетки милиарди бавни запаси се натрупват в складовете на дилъри и магазини за части, което сериозно засяга техните парични потоци и печалби и увеличава рисковете от запасите.Интернет може да помогне на агентите и магазините за части да оптимизират оборота на запасите и да подобрят оперативната ефективност.
Време на публикуване: 8 февруари 2023 г